Description de l'offre :
Région : Ile de France
Ambassadeur de la marque sur son périmètre géographique, l’Ingénieur d’Affaires HVAC représente l’entreprise auprès des clients, des prospects et partenaires de son secteur d’activité. Il préconise et commercialise des produits et solutions auprès des grands comptes des génies climatiques : installateurs CVC, principalement.
Il intervient sur les marches neufs et rénovation, en amont, dans un axe de prescription en Exécution et Maîtrise d’Œuvre, en montage d’Affaires : Installateurs, Entreprises Générales et Bureaux d’Etudes.
L’ENTREPRISE
Entreprise fondée il y a plus d’un siècle, notre client est spécialisé dans la production et commercialisation de produits et solutions techniques dans le domaine de la construction et du bâtiment/logement.
Devenu l’un des principaux acteurs mondiaux dans son domaine d’activité, l’entreprise offre des produits pour la performance thermique, acoustique et la protection contre l’incendie. Elle dispose d’une présence internationale avec des usines et des bureaux dans de nombreux pays.
Profil désiré :
Idéalement issu de formation technique, en génie énergétique, thermique, climatique, électrotechnique ou équivalent, vous disposez d’une expérience réussie dans la préconisation, vente ou montage d’affaires de produits techniques dans le secteur du second œuvre du bâtiment.
Votre expérience des installateurs PME et grands comptes du génie climatique et des acteurs de la prescription du domaine du CVC, …seront de bons atouts pour le poste.
Orienté résultats, à la fois technique et commercial, force de proposition, avant tout, vous avez le sens de la relation client et savez tisser des relations de confiance avec vos partenaires.
Pro actif et réactif, vous êtes disponible pour vos clients.
Votre capacité d’adaptation, votre savoir-être et votre capacité à travailler en équipe seront les garants de votre réussite à ce poste.
LES MODALITÉS:
Contrat à durée indéterminée
Statut Cadre
Rémunération selon âge et expérience, constituée très principalement d’un salaire fixe, versé sur 13 mois et complétée d’une part variable.
Participation et intéressement.
RTT
Téléphone et ordinateur, portables
Venez rejoindre une équipe dynamique et un marché en pleine croissance.
Mission :
Etablir et entretenir des relations solides avec les entreprises du génie climatique et les grands comptes installateurs.
Conseiller et promouvoir les solutions proposées par l’entreprise.
Identifier les besoins de ces clients et proposer des solutions adaptées, en mettant en avant les produits et solution de l’entreprise.
Identifier les décideurs, influenceurs et interlocuteurs compétents.
Détecter les adjudications et les entreprises sélectionnées.
Visiter principalement les installateurs CVC et les Entreprises Générales (EG) du bâtiment.
Cibler des acteurs spécialistes décisionnaires (BE internes au sein des entreprises ciblées, BE Exécution, plombiers chauffagistes, tuyauteurs, poseurs de gaine etc.)
Visiter et suivre bureaux d’études pour s’assurer que les produits sont spécifiés dans les projets et suivre les affaires jusqu’à leur conclusion.
Prescrire les solutions et verrouiller les dossiers techniques auprès des installateurs et des entreprises générales.
Assurer la veille concurrentielle et marché.
Organiser des formations techniques avec les responsables de travaux, les chargés d’affaires, les BE internes et les acheteurs des entreprises visées
Assurer la transversalité auprès des collègues de l’équipe HVAC et de la Force de Vente de l’entreprise.
Remonter les informations nécessaires au bon développement de l’activité et aux potentiels de développement et de croissance.