Description de l'offre :
Dans un contexte de forte croissance de leurs activités en France, l’entreprise recherche à renforcer son équipe commerciale française B2B pour étoffer son portefeuille de Clients et démultiplier le montage de projets vertueux d’efficacité énergétique et production d’énergie décentralisée sur les sites industriels de ses Clients.
L’ENTREPRISE
Filiale d’un grand groupe énergétique européen pionnier des solutions énergétiques innovantes, cette entreprise travaille pour l’amélioration de l’efficacité énergétique et du bilan CO2 de ses clients industriels, tertiaires et collectivités en convertissant les potentiels en économies.
Elle offre une large palette de solutions sur mesures d’amélioration de l’efficacité énergétique, de production et de distribution d’énergie décentralisée dans une approche globale incluant le financement, les travaux et le pilotage des installations.
En tant que partenaire énergétique elle propose à ses clients des économies de coûts à long terme ainsi que des réductions durables de la consommation d’énergie et des émissions de CO2.
Profil désiré :
Formation d’ingénieur et/ou commerciale, avec background technique
Expérience réussie minimale de 5 ans dans le développement commercial sur des cycles de ventes longs et complexes
Maîtrise des fondamentaux de l’ingénierie énergétique, financière et le montage d’offre
Tempérament curieux, enthousiaste, travailleur, opiniâtre et fibre entrepreneuriale
Sens de la négociation et de l’écoute active
Leadership et aisance relationnelle pour mobiliser les équipes autour d’un projet et à piloter les relations Clients (responsables énergie, achats, financiers, direction de site…) & Partenaires
Anglais : courant
Vous êtes intéressé par le marché de l’énergie et la recherche de nouvelles solutions techniques pour l’avenir.
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MODALITÉS;
Lieu de travail : Levallois-Perret
CDI à temps plein
Déplacements réguliers en France
Rémunération attractive selon profil
Possibilité de télétravailler
Mission :
Rattaché(e) à l’équipe commerciale France et sous la responsabilité du Directeur Commercial B2B, en étroite collaboration avec l’équipe de chefs de projets (Technical Sales Manager) et d’engineering, vous aurez en charge :
La prospection et le développement d’un portefeuille de Clients industriels (sidérurgie, cimenterie, verrerie, papeterie, agroalimentaire…)
Identifier les besoins, les contraintes et la chaîne de décision (influenceur, sponsor, décideur, processus de décision…) au sein de l’organisation Client
Détecter et qualifier les opportunités d’affaires d’efficacité énergétique (récupération de chaleur fatale, HVAC, variation de vitesse, éclairage, air comprimé …) et de production décentralisée d’énergie (cogénération, photovoltaïque, ORC, chaufferie…) en milieu industriel
La promotion commerciale des modèles d’affaire (Contrat de Performance Énergétique, and Heat Purchase Agreement) et du savoir-faire d’E.ON
Orienter et suivre le montage des projets de manière à établir les meilleures offres Clients
Porter les offres au niveau Corporate / Groupe et bâtir la confiance
Développer le pipe commercial et être garant de la réalisation des objectifs quantitatifs
Conduire les négociations contractuelles (protocoles d’accords, contrats cadres et contrats projet) jusqu’à la signature
Représenter la société lors de salons et évènements commerciaux
