Description de l'offre :
Rattaché au Responsable Régional des Ventes, vous avez la responsabilité du développement et de la pérennisation du chiffre d’affaires de votre secteur auprès d’une clientèle de constructeurs de machines et d’intégrateurs.
ENTREPRISE :
Filiale française d’un Groupe industriel International, spécialisé dans la fabrication de composants d’automatismes industriels.
Profil désiré :
• Vous êtes titulaire d’une formation supérieure technique en informatique industrielle ou robotique ou automatisme.
• Vous justifiez d’une première expérience commerciale de 5 ans au min. dans la vente de projets industriels (automatisme industriel, robotique, machines) et dans la gestion de comptes clefs client (Key Account Management), en direct et en B to B, acquise chez un fabricant, un intégrateur ou un distributeur.
• Votre relationnel et votre esprit d’équipe sont reconnus à la fois par vos interlocuteurs internes et externes, vous aimez travailler en mode projet.
• Vos capacités d’écoute et d’analyse alliées à votre ténacité et votre endurance sont des qualités clés pour réussir dans ce type de vente en cycle long.
• Votre excellence opérationnelle, votre largeur de vue et votre vision stratégique vous permettent d’agir auprès de tous les services et niveaux de management chez nos clients
• Développeur dans l’âme et négociateur confirmé, vous saurez atteindre les objectifs fixés.
• Vous maîtrisez l’anglais à l’écrit et à l’oral et avez acquis une expérience internationale dans le cadre de vos études ou dans votre environnement professionnel.
• Des déplacements fréquents en France et occasionnels en Europe sont à prévoir (home office possible).
Mission :
• Vous développez le portefeuille existant et prospectez de nouveaux clients ;
• Vous êtes le référent commercial pour les clients Machine Automation ;
• Vous êtes force de proposition pour les actions commerciales à mettre en place sur le secteur ;
• Vous proposez et favorisez la vente de solutions sur la base des différentes gammes de produits de la Division « Industrial Automation » ;
• Vous auditez et conseillez les clients afin de proposer la mise en œuvre et l’intégration de solutions techniques répondant à leurs besoins spécifiques.
• Représenter les valeurs de l’entreprise et l’esprit du service.