Le Commercial Chauffage et Energie Renouvelable applique la politique commerciale définie par la Direction Commerciale de l’entreprise, et veille au respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont fixés.
Il assure les démarches commerciales, et développe les relations commerciales avec les sociétés clientes de l’entreprise. Il assure la prospection auprés de nouveaux clients.
Le commercial Chauffage et Energie Renouvelable a la particularité de présenter les projets sur le plan technique, financier et administratif. Il a donc une double compétence technique et commerciale. le niveau de compétence technique requis et variable selon le caractère plus ou moins technologique des produits ou solutions commercialisées.
Il maîtrise également les réseaux de distibution propre à son secteur d’activité. Ses clients peuvent être les artisans plombiers chauffagistes, les grandes sociétés d’installation de chauffage mais dans certains cas il s’adresse uniquement aux réseaux de distributeurs et grossistes spécialisés chauffage et sanitaire. Dans certaines sociétés il a aussi un rôle de prescripteur aux bureaux d’études et institutionnels.
Il peut intervenir dans le cadre des négociations ou renégociations de contrats ou d’affaires. C’est donc également un vrai commercial et un négociateur.
En fonction des contextes, il peut également :
organiser des informations techniques et/ ou commerciales,
organiser ou participer à des formations,
plus généralement contribuer à des animations à destination de ses clients ou partenaires.
Son terrain de jeu est le secteur géographique qui lui est confié, ou il exerce auprès de la clientèle spécifique qui lui est atribuée.
Le Commercial Chauffage et Energie Renouvelable est un homme de terrain. En complément, il assure le reporting de son activité dans le respect des procédures de l’entreprise.
Véritable « ambassadeur » de sa société il défend au quotidien son image et ses intérêts. Il est aussi en veille permanente des informations concurentielles de terrain sur le marché du chauffage et des énergies nouvelles qu’il remonte vers son encadrement.
SOURCES :
site Avantage Consulting : www.avantage-consulting.fr
Pierre TRIAU Consultant Associé
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